Comment être un représentant des ventes extérieur

December 17

Comment être un représentant des ventes extérieur


Représentants des ventes à l'extérieur sont chargés d'identifier les opportunités de vente dans une géographie ou de vente territoire désigné. Par la vente de biens et de services aux industries et aux entreprises ciblées, en dehors des représentants des ventes jouent un rôle essentiel dans le commerce et le commerce dans tous les secteurs d'activité. Après l'apprentissage des techniques de vente et les principes généraux d'affaires, représentants des ventes dans des domaines spécialisés tels que la technologie de l'information, de la finance et les produits pharmaceutiques peuvent acquérir une formation complémentaire pour devenir compétent dans la langue et les besoins de leur clientèle.

Instructions

1

Acquérir de l'expérience dans un rôle de vente à l'intérieur. Pour apprendre les étapes fondamentales dans le processus de vente et la pratique de vente, regardez pour une position de vente à l'intérieur, de préférence dans le même secteur que vous souhaitez vendre en tant représentant des ventes à l'extérieur. Si vous êtes un diplômé d'université, envisager de travailler avec votre centre de carrière de regarder des employeurs qui embauchent pour les ventes à l'intérieur. Si vous pas un diplômé d'université, vous pouvez toujours trouver un emploi en tant que représentant des ventes à l'intérieur, surtout si vous avez des antécédents de travail précédente dans le commerce ou entreprise.

2

Étudiez votre industrie cible. Selon le Bureau of Labor, en dehors des représentants des ventes possèdent souvent une compréhension basée sur les compétences de l'industrie dans laquelle ils vendent. Si vous avez un intérêt pour les ventes de logiciels, vous devriez envisager de prendre un rôle de vente à l'intérieur avec une société de technologie ou de télécommunications à acquérir de l'expérience et de l'expertise dans les services, la langue et les outils utilisés dans l'industrie. Voir également l'alignement de votre industrie de la vente avec votre histoire académique. Pour les ventes de services financiers, d'un diplôme d'études collégiales en affaires ou de la finance peut être particulièrement souhaitable.

3

Suivre une formation ou de certification supplémentaire qui peut vous qualifier comme un expert en la matière dans votre domaine. Certaines sociétés qui présentent des produits et services spécialisés offrent une formation en interne pour aider les vendeurs en apprendre davantage sur l'industrie. Voir également les programmes des collèges locaux et des séminaires qui offrent une formation spécialisée dans un domaine cible tels que l'assurance ou de produits médicaux.

4

Assister à des spectacles de l'industrie spécifiques commerciales, des séminaires ou autres événements de l'industrie. Ceci accomplit deux tâches importantes: Participer fonctions de l'industrie offre des possibilités d'apprentissage supplémentaires et vous donne un réseau de contacts de l'industrie, et assister à des événements vous aide à rester au top des tendances et des besoins de l'industrie, et d'établir votre nom parmi les contacts de l'industrie.

5

Établir une liste de prospects client. Utilisation de votre réseau professionnel à travers des événements, commencer à construire une base de données de contacts que vous identifiez comme acheteurs potentiels du produit ou service que vous vendez. Maintenir cette liste de prospects et de tenir à jour en tendant la main à vos contacts régulièrement mettre à jour leurs informations de contact et le niveau d'intérêt dans votre accent de vente.

6

Utiliser un ordinateur portable ou un dispositif de gestion de contacts portable pour rester connecté à votre bureau. Représentants des ventes à l'extérieur passent la plupart de leur temps sur la route et la conduite visiter perspectives appels de vente. Pour rester à jour sur les changements de réunion, ou pour résoudre les problèmes à mesure qu'ils surviennent au cours de la journée de travail, vous devez avoir accès à un ordinateur portable et d'autres outils de gestion d'entreprise portable pour échanger des informations et rester à jour pendant les heures ouvrables.

7

Maintenir transport fiable. Représentants des ventes à l'extérieur visitent souvent leurs clients à leur place d'affaires à effectuer des présentations, des démonstrations produits ou la formation. La plupart des employeurs remboursent les représentants des ventes pour l'utilisation de leurs propres véhicules ou ils peuvent choisir de fournir en dehors représentants des ventes avec un véhicule pour être utilisé pour la vente hors site. Assurez-vous de maintenir la licence appropriée pour conduire un véhicule, ainsi que la couverture d'assurance appropriée en tant que pilote.