Control Techniques pour Power Motion ventes

October 14

Fabrication de machines allant de engrenages et servos à variateurs de vitesse et les ordinateurs industriels tombent sous l'égide de produits de mouvement de puissance. Si vous êtes une entreprise qui se spécialise dans les produits de mouvement de puissance, qu'ils soient utilisés pour construire des voitures ou assembler bouteilles de boissons gazeuses, vous devez avoir une stratégie et le contrôle des ventes en place. Les techniques de contrôle permettent de se assurer que votre entreprise reste constante et vous pouvez manœuvrer clients de façon à aider votre entreprise.

Technique de commande

Il ne est pas possible pour un vendeur de faire le client ne importe quoi le client ne consent pas à faire. Une technique de contrôle des ventes est quelque chose qui est destiné à guider le comportement du client, à des moments qui leur laisse pas d'autre option viable que d'acheter votre produit. Cependant, même dans les cas où le client n'a pas d'autre option viable, le client peut toujours refuser simplement de faire un achat, qui sera toujours blesser vos ventes. En tant que tel, les techniques de contrôle doivent être utilisées avec précaution.

Obsolescence planifiée

Obsolescence planifiée est quand une entreprise fabrique un produit en sachant très bien le délai dans lequel il échouera. Dire que vous avez une ampoule qui pourrait, en théorie, dernière pendant 10 ans. Toutefois, si vous utilisez des pièces beaucoup moins cher pour économiser sur les coûts, l'ampoule durera trois ans. Beaucoup d'entreprises vont prendre la dernière option parce que ce est une réduction des coûts sur la fabrication et puisque les ampoules se éteignent, il assure un besoin constant, assurant les ventes futures du produit. Si vous connaissez votre produit échoue, le client aura besoin d'un remplacement. Ils ne peuvent pas choisir acheter que le remplacement de vous, cependant, se ils ne sont pas satisfaits avec le produit, peut-être en raison de sa courte durée de vie utile.

Commercialisation

Une partie de votre technique de contrôle est de savoir comment vous commercialisez vos produits de mouvement de puissance. Par exemple, si vous mettez l'accent sur la valeur du coût de vos servos, vous devez montrer comment les clients peuvent économiser de l'argent en passant à votre produit lorsque le temps est nécessaire. Alternativement, si vous êtes misant sur la qualité, la durabilité ou la reconnaissance de la marque sur le prix, vous avez besoin de montrer et de convaincre les clients que ces qualités sont plus précieuses que ce qu'ils ont déjà. Une fois que vous avez les clients par le biais de votre marketing, vous avez besoin d'essayer et de guider leurs décisions à travers les options que vous offrez, frais que vous facturez et à quelle fréquence le produit doit être mis à jour.

Contrecoup

Bien qu'il existe des dizaines de façons de contrôler les décisions de vos clients font, d'avoir des vendeurs coacher leur virage un marché de produits particulier pour que votre entreprise est la meilleure option, les clients ne aiment pas être contrôlée. En tant que tel, si vous utilisez une technique de commande, assurez-vous que les clients ne se coincent pas. Par exemple, la construction d'un téléphone cellulaire avec des pièces qui ne durent que pendant cinq ans, ce est bien, car qui va utiliser un téléphone plus que cela? Mais si vous l'avez fait avec une voiture de sorte que la voiture serait complètement échouer dans un délai de cinq années, les clients seraient en colère une fois qu'ils ont compris ce était délibéré et une façon de se assurer que la demande des entreprises est resté. Ce jeu peut conduire à des clients qui quittent et vont à des concurrents.