Formation des ventes pour les avocats

October 11

Formation des ventes pour les avocats


Les cabinets d'avocats d'aujourd'hui se concentrent de plus en plus sur les ventes, aussi connu comme le développement des entreprises, à attirer de nouveaux clients et maintenir des relations clients existantes. Les avocats peuvent participer à des activités de formation pour améliorer leurs capacités de vente et de stratégies.

Fonction

Les cabinets d'avocats doivent se engager dans des activités de marketing et de vente pour susciter l'intérêt de clients potentiels. Comme l'industrie juridique devient de plus en plus axée sur le client, les avocats doivent faire des recherches approfondies clients individuels et industries clientes. Les avocats peuvent utiliser les connaissances de leurs marchés cibles à concentrer leurs efforts de vente. De nombreux avocats bénéficient d'une formation de vente pour aider à de nouvelles stratégies de développement des affaires.

Types

Selon "la pratique du droit Magazine," les ventes et développement des affaires de formation englobe une variété d'activités, telles que la rédaction de discours, argumentaires de vente et l'art oratoire pour les avocats. Formation à la vente comprend également des activités pour améliorer l'étiquette, grâces sociales et techniques de réseautage. Les avocats peuvent également bénéficier d'une formation dans la recherche de la clientèle et de l'industrie.

Avertissement

Les avocats et les cabinets d'avocats doivent se assurer que leurs activités de vente ne violent pas les normes de conduite professionnelle prévu par les associations du barreau de l'État et de l'American Bar Association (ABA). Par exemple, Modèle Règles de déontologie de l'ABA comprennent des règles concernant les activités de publicité d'avocat et la communication avec les clients potentiels en vertu des règles 07.01 à 07.05. formations de vente devraient inclure des sujets liés à l'éthique d'avocat.