Quelle est la séquence motivé de Monroe?

October 11

Quelle est la séquence motivé de Monroe?


Alan Monroe était un professeur de l'Université Purdue dans les années 1930 connu pour son habileté exceptionnelle à parler en public. L'application de la psychologie de la persuasion, il a réalisé que la plupart des gens seront conduits à l'action pour trouver des solutions aux problèmes qui troublent eux. Avec ce phénomène à l'esprit, il a développé un plan qui est devenu une norme en parlant de persuasion, maintenant connu sous le nom de séquence motivé Monroeâ € ™.

Les cinq étapes de parler persuasif

Séquence motivé de Monroeâ € ™ se compose de cinq étapes visant à entraîner le public à prendre des mesures concernant une question spécifique. La première est l'attention, dans laquelle l'orateur attire l'attention de l'auditoire. Par exemple, le locuteur peut utiliser une anecdote humoristique, une statistique surprenante ou une question rhétorique à engager le public. La prochaine étape est nécessaire. Ce est quand le haut-parleur décrit un problème et convainc le public d'un besoin de changement. La prochaine étape est de satisfaction. Ici, l'orateur présentera une solution qui semble pratique. Suivant est la visualisation, dans lequel le haut-parleur permet au public de se représenter les résultats. La dernière étape est l'action, lorsque l'orateur conteste le public à prendre des mesures, une demande spécifique immédiate.